대부분의 병원 산소 발생기 구매는 다음과 같은 패턴을 따릅니다.
부서는 다음 사람이 작성한 사양을 기반으로 RFQ를 발행합니다.
지난 5년간 산소공장을 직접 운영한 적이 없습니다. 3개의 공급업체
제안서를 제출하세요. 가장 저렴한 것이 승리합니다. 3년 후, 생명의학
엔지니어링 팀은 유지 관리 비용이 왜 유지 비용의 두 배인지 궁금해합니다.
제안 추정.
이런 일이 일어날 필요는 없습니다. 병원 산소 발생기는 15~20년입니다.
자본 투자. 구매 전 올바른 8가지 질문하기
진정한 가치를 나타내는 제안과 실제 가치를 나타내는 제안을 분리합니다.
그냥 저렴해요.
질문 1: 실제로 제안하는 기술은 무엇입니까? -그리고 그 이유는 무엇입니까?
공급업체에 기술 이름을 PSA, VPSA 또는 VSA로 요청하십시오. 그럼 이유를 물어보세요
그들은 귀하의 병원에 특정 기술을 제안하고 있습니다. 만약
대답은 '이것이 우리가 제조하는 것'입니다. 그들은 그들이 가지고 있는 것을 제안하고 있습니다.
당신이 필요로하는 것이 아닙니다. 답변에 귀하의 병원에 대한 논의가 포함된 경우
규모, 수요 프로필, 전기 요금, 기후 및 고도,
공급업체는 실제로 귀하의 요구 사항을 고려했습니다.
질문 2: 보장된 특정 전력 소비량은 얼마입니까?
- 초과하면 어떻게 되나요?
구매가격 다음으로 중요한 숫자입니다. 다음을 요청하세요.
계약 보장을 통한 특정 전력 소비(kW/Nm3) 및
정의된 구제책. 공급자가 특정 수치를 약속하지 않는 경우
재정적 결과, 에너지 효율성 주장은 마케팅이지 마케팅이 아닙니다.
공학.
질문 3: 어떤 분자체 유형을 사용하고 있습니까?
보증된 교체 주기는 얼마나 됩니까?
리튬-LSX: 최대 용량, 10+년 수명, 더 높은 비용. 나트륨:
표준 PSA-등급, 2~4년 수명, 저렴한 비용. 물어보세요: 어떤 유형인지, 무엇인지
보증 기간, 보증이 무효화되는 요인 및 비용은 얼마입니까?
오늘 가격으로 전체 교체할 수 있나요?
질문 4: 귀하의 압축은 정말 오일-무료 -인가요 아니면 오일-인가요?
여과로 윤활 처리되나요?
이 구별은 매우 중요합니다. 오일-프리는 오일이 전혀 들어있지 않음을 의미합니다.
압축실, 기간. 여과로 윤활된 오일-은 오일 IS를 의미합니다.
존재하며 시스템은 필터를 사용하여 이를 제거합니다. 물어보세요: '무슨 일이 일어나는지
유착 필터가 실패하면? 시스템이 오일 증가를 감지합니까?
이월되어 폐쇄되거나 오일이 공급되는 동안 계속 작동합니까?
분자체를 오염시키나요?'
질문 5: 서비스 엔지니어는 어디에 있고 무엇을 하고 있나요?
보장된 비상 대응 시간?
의료용 산소 장비는 다음과 같은 경우 서비스 엔지니어를 3일 동안 기다릴 수 없습니다.
금요일 저녁에 실패합니다. 문의사항: 가장 가까운 서비스 엔지니어
거리, 응답시간 보장, 원격진단 가능
기능 및 현지 예비 부품 재고와 공장에서 공급되는-부품을 비교합니다.
질문 6: 귀하의 시스템은 고도와 기후에서 어떻게 작동합니까?
대부분의 제조업체는 ISO 표준 조건에서 시스템을 평가합니다: 20도
섭씨, 해수면, 60% RH. 병원이 1,500미터에 있는 경우
여름 기온이 섭씨 35도를 초과하는 경우 ISO 등급은 다음과 같습니다.
무관하다. 귀하의 현장 조건에 따라 출력 감소를 요청하십시오. 높은 경우-
2,000미터 이상의 고도에 설치하는 경우 고도-에 대해 문의하세요.
디자인 적응.
질문 7: 모니터링 및 예측 유지 관리란 무엇입니까?
시스템에 기능이 포함되어 있나요?
질문: 원격 모니터링 기능, 감지하는 예측 경고
실패 전 매개변수 드리프트, 기록 데이터 로깅 및 내보내기
기능 및 자동 매개변수 최적화 대 고정 설정값.
질문 8: 이것을 실행하는 참조 사이트를 방문할 수 있습니까?
3+년 동안 동일한 시스템을 사용하고 계십니까?
참조 사이트 방문은 가장 중요한 조달 단계입니다. 묻다
대화 대상: 생체의학 엔지니어링 팀 리더(유지 관리 현실),
시설 관리자(설치 경험), 그리고 가능하다면
호흡 치료 담당자(최종{0}}사용자 관점). 3년
최소 작동. 장비를 통해 살아온 병원
여러 시즌, 여러 번의 유지 관리 간격 및 최소 한 번
예상치 못한 사건이 실제 이야기를 줄 수 있습니다.
공급업체에게 묻지 않을 가장 중요한 질문
스스로에게 물어봐야 할 질문: '실제로 우리 평가팀에는 누가 있는가?
산소 발생기 기술을 이해하나요?' 대답이 '아무도 - 없다면 우리는
우리를 교육하기 위한 제안에 의존하는 경우' 조달 프로세스를 중단합니다.
다른 사람의 산소 플랜트 경험이 있는 생의학 엔지니어를 데려오세요.
병원이나 컨설팅 회사. 제안서를 검토하기 위해 일주일 동안 비용을 지불하고,
참고 사이트를 방문하고 선정 위원회에 조언합니다. 비용
잘못 구매한 비용에 비하면 그 상담은 하찮은 일입니다
산소 공장. 일단 설치하고 나면 그 결정은 앞으로도 계속 유지될 것입니다.
15~20년. 정보를 얻으십시오.